從在國際市場上“節節敗退”到“開疆拓土”，從籍籍無名的小工廠到高新技術企業……在選定跨境電商發展路徑的這幾年，徐連星嘗到了銷售路徑拓展和實體企業發展互為促進的甜頭，也找到了越來越清晰的跨境電商發展路徑。
作為中拓國際集團的掌舵人，在實現了彩鋼機械設備出口的連年翻番、將國外同行陸續“收編”為自己的經銷商后，徐連星的下一個小目標是幫助更多滄州企業結合本地優勢、依托跨境電商走出去，去國際市場“撈金”的同時，不斷提升自己，激活滄州的外貿新動能。
積累國際客戶的同時，將大量的時間精力投入到產品端的研發創新上。對外聯合專家團隊，對內培養技術骨干，中拓結合國際趨勢與市場需求，研發出了多功能高速復合金屬板材機，復合材料通常由抗老化透明層+鋁箔+高分子膜+基板+高分子膜+發泡層+鋁箔+防腐層構成，多達8層，也實現了保溫、隔熱、隔音等多種功效，可以15年不褪色，耐老化、耐酸堿程度更高，重疊邊的設計更是延長產品壽命、保護操作工人安全。
僅僅是這一項新產品，就為公司帶來了5項發明專利，在日復一日的創新中，公司的產品越發精致，客戶反響越來越好，訂單持續增長，市場持續擴大，中拓也順利躋身高新技術企業行列，并已通過ISO9001質量管理體系、歐洲CE安全認證、北美CAS電氣認證等多種權威認證。
隨著產品的升級換代，公司的市場范圍也從發展中國家擴展到發達國家。初嘗喜悅，徐連星更篤定，選對了跨境電商的路徑，專注于垂直領域的深耕，互相促進，才能讓企業迅速走上正軌。
17種外語摸索直播國際帶貨
2021年12月20日凌晨2點，中拓的直播團隊開始了西班牙語直播。
“做企業一定要順勢而為。跨境電商不要求公司一定很大，但是需要我們對業務和規則足夠了解，需要不斷創新嘗試。”徐連星說，從去年開始，中拓開始嘗試國際直播“帶貨”，公司各直播語種已經達到17種。而公司自建經營的外文網站已經有21個，均居搜索首頁。除此以外，公司還運營多個公眾號、視頻號等全面發展。
中國推動跨境電商等新業態新模式加快發展，培育外貿新動能成為必然，融入跨境電商的發展浪潮是大勢所趨。在這個過程中，固然會有挫折，但也會有驚喜。
徐連星就曾在這其中“因禍得福”。
2018年，國內環保壓力持續加大，一批匈牙利訂單的貨物無法按時交付，中拓需要延遲交貨，而對方也因資金問題無法付款。合作一時陷入僵局，歐委會甚至派人來到滄州中拓，前前后后調查了一個半月。
最終中拓順利交付產品，而歐委會的工作人員看到中拓的企業研發等各項實力潛力，竟主動將中拓列入歐委會推薦企業名單中，要知道，這是無數企業夢寐以求的，卻偶然又必然地成為砸在中拓頭上的“餡餅”。
“做得越久，就越覺得市場廣闊，越覺得滄州企業有太多機會可以參與跨境電商，抱團出海。”這種想法強烈撞擊著大家，徐連星愈發強烈地想讓企業了解跨境電商、借力跨境電商。
2021年11月，協會組織了跨境電商的專場培訓，這也拉開了協會大規模對跨境電商進行推廣的序幕。
“近年來，協會很多會員單位的出口業務都每年翻倍增長，大家依托本地資源錯位輸出，都能在巨大的國際市場上分得一杯羹。”徐連星說，除了期望中拓成為全球最大的彩鋼機械設備出口企業外，他更希望能盡早帶領滄州會員企業抱團出海、合作生金。
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