對外貿人來說，一次見面，勝過發1000封郵件。3年來赴海外參展的滄州中拓冷彎成型設備有限公司，一出手就拿到了二百多萬美元的訂單。系列報道《冀商出海搶單記——迪拜歸來》今天請看《練好“內功”迎接新機遇》。
12月5日到8日，第43屆迪拜五大行業展覽會在迪拜世界貿易中心舉行。3年來赴海外參展的滄州中拓冷彎成型設備有限公司，帶去了企業主打的新產品、新設備，這些產品一亮相就大受青睞。
迪拜展會現場，南非客戶向滄州中拓公司訂購了約14萬美元的機械設備
滄州中拓冷彎成型設備有限公司總經理徐連星說：“我們公司歷時4年研發的中拓全新功能瓦，隔音、隔熱、防腐蝕、耐老化，這次在迪拜展會首發，引起了很多客戶的興趣。另外，在機械設備方面，我們的新設備與傳統機械設備相比，生產速度提高了很多倍，讓材料生產成本大大降低，也引起了很多客戶的關注。”
徐連星告訴記者，此次出國參展的初衷是為了維護老客戶，沒想到更大比例的新客戶向他們拋出了“橄欖枝”。展會一結束，他便安排業務員飛往沙特，與有合作意向的新客戶洽談簽約。
沙特客戶現場訂購中拓全新功能瓦和彩鋼瓦機并交了意向金
徐連星：“展會現場，我們成交了4個客戶，已經交了意向金，有來自摩洛哥、沙特、阿聯酋和巴黎的客戶；我們還與幾個客戶現場簽訂了協議。4天的展會，我們共收到了200多份的客戶名片，預計直接成交額超過200萬美元。”
搶到訂單的同時，更讓企業找到了方向。徐連星說，滿載而歸的背后是企業不斷煉好“內功”，增強自身競爭力。
徐連星：“并不僅僅是中國企業出去了就一定是中國企業拿回這些訂單，日本、土耳其、印度、韓國等很多國家也在組團去各國參展或做一些推介活動。我們比拼的一是產品質量、品質，二是服務，第三是不斷開發的科技創新新品，這次我們帶過去的就有20多項的發明專利產品。”
中拓全新復合材料部分生產設備
為了承接住接下來不斷增長的訂單需求，徐連星計劃擴大一部分產能，延長生產鏈。同時，他預計明年細分市場的競爭也將比往年更加激烈，在繼續做強自身產品優勢的基礎上，明年將更積極地“走出去”，搶訂單、拓市場、穩增長。
徐連星：“我們又陸續報名了秘魯、美國、俄羅斯等地的展會，大概有7、8個展會。另外，我們也在籌備在阿聯酋設立辦公室，從阿聯酋來輻射中東、南亞、北非這些區域，進一步精準開拓國際市場。”
記者|李亞玲
來源：河北廣播電視臺冀時客戶端
責編：王悅
時間：2022-12-15 17:36:17